Vincent van Kooten is Global Accountmanager bij Palo Alto Networks. Voor zijn werk zit hij bijna dagelijks met klanten en partners aan tafel om samen een waardevolle security-oplossing neer te zetten. Als Innovator Partner speelt ook aaZoo hierin een belangrijke rol. In dit interview vertelt Vincent over de toegevoegde waarde van de samenwerking.

Ontstaan uit passie en focus op netwerk- en securitykennis

Met maar liefst meer dan tien overnames, is Palo Alto Networks de laatste jaren flink gegroeid. “Het bedrijf is ooit begonnen met next-generation firewalls, maar sindsdien is het portfolio heel erg verbreed”, vertelt Vincent. “Dit zie je terug in de hele markt voor informatiebeveiliging, er komen steeds meer oplossingen bij. Enerzijds zou dit kunnen betekenen dat je naar partners op zoek gaat die ook alles kunnen, maar die bestaan niet. En dat is maar goed ook. De snelheid waarmee nieuwe producten ontwikkeld worden, maakt het onmogelijk om het kennisniveau over alle oplossingen hoog te houden. Met aaZoo hebben we een partner die zich echt focust. Een bedrijf dat is ontstaan vanuit passie en zich richt op dat waar ze goed in zijn, namelijk netwerken en security. Ik zie ook dat onze klanten daar behoefte aan hebben. Grote financiële instellingen bijvoorbeeld, werken juist graag samen met wat kleinere partijen. Dit heeft te maken met ondernemerschap, verder kijken dan alleen een contract en meedenken. aaZoo is echt een kennispartij die kleine en grote bedrijven ontzorgt.”

Eén hardware-apparaat voor detectie en preventie

Of het nu om een kleine of grote organisatie gaat, de risico’s van een datalek zijn voor iedereen even groot. “Om risico’s te controleren, kan aaZoo heel veel betekenen voor klanten”, licht Vincent toe. “Met onze Strata Network Security Suite richt aaZoo zich vooral op het preventieve stuk. Denk aan het analyseren van verkeersstromen, DNS-beveiliging en het detecteren en stoppen van bedreigingen. De Strata Suite draait op één hardware device waaraan we continu nieuwe functionaliteiten toevoegen. Dit betekent dat je niet steeds nieuwe apparatuur in huis hoeft te halen om securityproblemen op te lossen. Hierdoor is het makkelijk te beheren en het integreert naadloos in ieder netwerk.”

Samen succesvol zijn

aaZoo beschikt over alle benodigde certificeringen om zelf het eerste- en tweedelijns beheer uit te voeren rondom het Palo Alto Networks-portfolio. Vincent: “Het geeft een goed gevoel wanneer partners toegespitst zijn op het behalen van certificeringen. Ons doel is om samen succesvol te zijn. We brengen samen de doelgroep in kaart (bijvoorbeeld industriële automatisering), houden elkaar op de hoogte van ontwikkelingen en delen onze kennis. In de IT-wereld gaan de ontwikkelingen zo snel en er zijn zoveel buzzwords, maar het is vooral belangrijk om te kijken waar de klant nou echt behoefte aan heeft. Ga je met twintig producten werken om een doel te bereiken of beperk je dit en zorg je dat je je kennis op peil houdt? Ik ben van mening dat je niet van alles een beetje moet weten, maar moet consolideren en automatiseren. Dat is ook de strategie van aaZoo. De dingen die je doet, moet je goed doen. Dat zijn partnerships waar we heel erg naar op zoek zijn. Zo bedien je de klant tot het uiterste.”

Benieuwd wat aaZoo en Palo Alto Networks voor u kunnen betekenen? Neem dan gerust contact met ons op.